Com influir una persona contra la seva voluntat, fer-la acceptar la seva opinió i complir la seva voluntat? Grans científics i grans dictadors, diplomàtics i oficials d’intel·ligència, mags i tots aquells que volien manar la voluntat i la ment d’una altra persona van reflexionar sobre aquestes qüestions.
És necessari
Si no ens proposem aquestes tasques, sinó que només volem ser millor entesos i tinguts en compte amb la nostra opinió, serà útil conèixer els conceptes bàsics i les tècniques bàsiques per influir en una persona. La PNL, o programació neurolingüística, ens ajudarà amb això
Instruccions
Pas 1
Etapa 1. Determinació del sistema principal de percepció humana, és a dir, el sistema que és dominant en la cognició i percepció humana del món.
Els experts en defineixen tres: auditius, visuals i cinestèsics. Amb el sistema auditiu dominant, una persona percep la major part de la informació per l’oïda: “escolta”; amb visual - percep en imatges - "veu"; amb cinestèsics - accions - "fa". En la majoria aclaparadora, una persona té un sistema mixt, és a dir, el dominant es complementa amb el auxiliar. Per exemple, "audial" sovint complementa la seva percepció amb imatges: "sent el soroll del mar blau sense fi".
Com es defineix el sistema humà dominant? Ell mateix t'ho explicarà! Perquè l'expressió verbal (verbal) dels propis pensaments i desitjos només és característica d'una persona. Per tant, si una persona, que es dirigeix a tu, diu: “Escolta’m!”, Això no només és una indicació del seu sistema auditiu principal, sinó també una invitació a comunicar-se amb ell dins d’aquest sistema, és a dir, vol ser escoltat. Si diu: "Mireu això!" - això vol dir que percep el món amb els seus ulls i, per a ell, les imatges circumdants són la principal font d'informació sobre el món. Quan suggereix: "Anem a algun lloc?" - això significa que per a ell l'acció és un estat familiar i còmode. Aquests exemples són els més senzills, però si esteu més atents a les afirmacions de l’interlocutor, trobareu molts matisos en la manifestació del seu sistema dominant.
Pas 2
Etapa 2. Ajust. L'ajust és necessari per crear un ambient còmode i una comprensió mútua amb el vostre interlocutor, que ha d'entendre que el diàleg s'està duent a terme en un "sistema de coordenades únic". Molts conflictes i malentesos es produeixen precisament perquè les persones operen en diferents categories i no troben una plataforma semàntica per al diàleg.
Per tant, escolteu atentament l’interlocutor, segons els moderadors, determineu quin sistema és el principal. Escoltar noms, adjectius i verbs. Que es mes? Com descriu una persona esdeveniments, persones, fenòmens? Un cop hàgiu entès quin sistema està dirigint, podeu "sintonitzar". Comenceu a utilitzar en el vostre discurs les mateixes paraules i definicions, sinònims i antònims, exclamacions i ritme de parla que el vostre interlocutor. Això serà força difícil al principi si el vostre sistema no és germà. Amb una mica de pràctica, podeu aconseguir fàcilment el nivell d’ajustament requerit. Per a la pràctica inicial, escolteu les converses dels vostres companys o persones del vostre entorn, els discursos dels polítics, les entrevistes de famosos, etc., analitzeu-los i identifiqueu el sistema líder. Intenta escriure el text d’un discurs de resposta i formula preguntes per a aquesta persona.
És important que l’ajust també sigui compatible amb altres mètodes. En primer lloc, l’ajust gestual. La forma més eficaç és la "rèplica". Per exemple, una persona asseguda davant de tu va apretar els palmells. Tancar-vos també. Tireu una cama sobre l'altra: tireu-la per sobre, igual que l'interlocutor. Si es llisa el cabell o mira el rellotge, emmiralli-se, però no de forma immediata i explícita, sinó al cap d’un temps. En altres paraules, li comuniqueu que sou "vostre". A més dels gestos, hauríeu de tenir en compte el ritme de la respiració i la parla, el volum de la veu, l’entonació i molt més. Deixa que el teu interlocutor s’obri i aprendràs molt més sobre ell del que potser ell sap sobre ell mateix.
Pas 3
Etapa 3. Impacte. Per tant, heu identificat el sistema líder del vostre interlocutor i heu entès en quin "idioma" hauríeu de comunicar-vos amb ell. Començar. Si voleu expressar una sol·licitud, desitjar, exigir: confieu en els mateixos operadors de paraules que sent, veu i accepta per a la seva execució. Al mateix temps, utilitzeu els gestos, l’entonació, la velocitat de la parla i les característiques d’expressió de les vostres emocions que li són familiars, només s’hauria de reforçar el vostre missatge: gestos una mica més nítids, entonació una mica més elevada, etc. Podeu escollir la manera de comunicar els vostres desitjos al vostre interlocutor (amb calma, agressivitat i imploració), però en tot cas això hauria de tenir lloc al seu "sistema de coordenades". Tan bon punt enteneu que el vostre missatge ha estat acceptat i que el vostre homòleg està preparat per a la comunicació, passem a la fase final.
Pas 4
Etapa 4. Ancoratge. Aquesta tècnica es pot definir com a "consolidació del material passat". Tan bon punt enteneu que esteu "a la mateixa longitud d'ona" amb l'interlocutor, heu de consolidar el que heu aconseguit d'acord. Encara que no fos possible posar-se d’acord, la tècnica d’ancoratge us permetrà “recordar” la vostra conversa la propera vegada.
Les més efectives en la tècnica d’ancoratge són les sensacions tàctils, “ancoratges”. Hi ha moltes maneres i s’escullen en funció de la situació i del nivell de relacions amb l’interlocutor. Per exemple, mentre camineu amb l’interlocutor, al final de la discussió, estrenyeu lleugerament la mà just per sobre del colze o estrenyeu la palma entre les palmes. Pot ser un so especial, per exemple, una palpebrada lleugera, algun gest especial vostre, una mirada, és a dir, alguna cosa que associe el tema de la vostra conversa amb vosaltres, serà el vostre signe personal. Aquest signe no ha de ser intrusiu i ha de figurar al "sistema de coordenades". Per exemple, si us "veuen", no hauríeu de dir "trucar-vos" ni "creuar".
La propera vegada, activeu el vostre "àncora": agafeu l'interlocutor pel colze, recordeu-li l'essència de la conversa al "seu sistema de coordenades", continueu la comunicació a l'ona on el vostre interlocutor es trobava còmode. Aviat es compliran les vostres peticions i desitjos i entendreu que es poden assolir els vostres objectius sense escàndols, retrets i insults.
