A poques persones els agrada quan el menteixen o amaguen part de la veritat. Alguns, després de parlar amb un interlocutor sospitós, comencen a comprovar de nou la informació que han rebut, d’altres simplement ignoren les paraules. Mentrestant, encara podeu esbrinar si una persona diu la veritat en el procés de comunicació.
Instruccions
Pas 1
Sovint els empresaris utilitzen aquesta tècnica quan entrevisten candidats. En primer lloc, fan una pregunta a la qual el seu interlocutor dóna una resposta afirmativa, després una pregunta que implica una negació i registren el ritme de respiració, les pupil·les dilatades, la motricitat fina per a les dues respostes. En un nou diàleg, si el sol·licitant menteix, l’empresari notarà la seva mentida, ja que la reacció física no coincidirà amb la resposta.
Pas 2
Proveu aquest mateix mètode abans d’iniciar una conversa seriosa. Per exemple, podeu preguntar al vostre interlocutor si avui és dimecres, al qual respondrà afirmativament i, al cap d’un temps, referint-se a l’oblit, pregunteu si la seva germana està en desè grau, a la qual cosa respondrà que us equivoqueu., i és a l’onzena. Heu vist la reacció de l’interlocutor davant una resposta positiva i negativa i ara podeu iniciar un diàleg.
Pas 3
Si sospiteu que l’interlocutor és insincer, feu-li una pregunta aclaridora sobre qualsevol fet que us va explicar fa uns minuts. En cas que es va inventar el discurs, el vostre oponent trigarà molt de temps a recordar el que va escriure.
Pas 4
Mireu el ritme del discurs de la persona de qui no esteu segurs de l’honestedat. El mentider pot parlar massa de pressa, com si temés que l’interrompessis o li fessis una pregunta complicada que arruïnés la seva història. O, al contrari, el seu discurs serà innecessàriament lent. Això vol dir que la persona apareix sobre la marxa i que triga un temps a decidir si ho diu o no.
Pas 5
Preste atenció als gestos del vostre oponent. Els gestos excessivament violents, el rascat constant del nas i el toc de la boca us haurien d’alertar. Un mentider pot canviar de peu a peu, girar objectes petits a les mans, intentant amagar la seva excitació. Tanmateix, recordeu que aquests gestos poden tenir una altra explicació: la persona està preocupada, necessita marxar, però no s’atreveix a interrompre la conversa o simplement li pica el nas.
