Què passa si ho sents. que se us enganya quan feu una compra o feu un acord?
En la vida de cada persona, hi ha situacions en què cal prendre decisions importants. Es tracta de la compra d’elements per a la llar, un cotxe, un apartament, la conclusió de diverses transaccions des de la signatura d’un contracte d’assegurança fins a la presentació d’una sol·licitud judicial, etc.
Molts de nosaltres ens enfrontem a enganys de diverses escales: des d’enganys menuts (per exemple, manipulació d’informació per part del venedor per posar 500 rubles addicionals a la butxaca) fins a fraus importants, que poden provocar conseqüències molt desastroses.
Els enganyadors professionals funcionen amb gràcia i de vegades és possible entendre l’engany només després de la situació adequada. Utilitzen tècniques de PNL de manera voluntària o involuntària, s’adapten suaument al client, els fan creure en la informació que és beneficiosa per a ells mateixos i treuen beneficis amb destresa.
Com contrarestar el frau en diverses transaccions?
1. Quan cometem enganys en qualsevol transacció, sentim amb el nostre sisè sentit que alguna cosa no funciona. Però no tenim temps ni informació per verificar-ho. Els sentiments diuen que ens enganyen i la ment no té mitjans per demostrar-ho i resistir-se. En el 90% dels casos, després d’entendre finalment què era l’engany, podem recordar que teníem una sensació intuïtiva des del principi. Però no sempre és possible escoltar-lo en el moment adequat.
2. Imaginem, doncs, una situació en què, durant la conclusió d’un acord, un empresari intel·ligent el porti a prendre una decisió que us sigui desfavorable. Al seu costat hi ha arguments provats, una manipulació hàbil dels fets i un bon coneixement de la psicologia humana. Vagament endevineu que hi ha cap problema en algun lloc, però fins ara els avantatges no són del vostre costat. Què fer?
3. El primer que cal fer és suspendre el procés de transacció. No prengueu mai una decisió final si la sensació que us manipulen no ha desaparegut i finalment no heu descobert la situació. Pareu i digueu-me que necessiteu temps per pensar o trucar a algú. Cal sortir de la situació una estona. Pot trigar uns minuts, hores o dies a aclarir la situació, en funció de l’escala de l’acord. En aquesta etapa, és possible que trobeu alguna resistència del nostre oponent; al cap i a la fi, el seu interès és que es prengui ràpidament una decisió que sigui beneficiosa per a ell. Potser dirà que no ho hauríem de dubtar, perquè … … Aquest és un senyal clar d’una estafa petita o gran.
4. Recopileu informació sobre el vostre comerç. Si es tracta d’una compra: decidiu per vosaltres què voleu exactament, cerqueu la vostra elecció a diverses empreses o botigues. És possible que altres empreses ofereixen el que necessiteu almenys pel mateix preu. Després de recollir la informació, entendràs el que "el teu gerent" no va dir ", el que va embellir, on va donar informació des d'una perspectiva que el va afavorir.
5. Ara, havent rebut nova informació, preneu la decisió final. Si decidiu tancar l'acord, expliqueu-li al gerent el que heu après, de manera honesta però amable, deixeu clar el que heu vist a través d'ell. Oferiu-vos condicions més favorables. A la llum dels vostres descobriments, és probable que feu concessions. Si no ho fan, ara teniu prou informació per rebutjar aquesta oferta per fer un acord en un altre lloc.
