Sovint, i això es pot veure clarament en l’exemple dels polítics, la victòria en la disputa no la guanya qui té arguments més pesats, sinó aquell que simplement sap conduir la discussió amb competència. Si el vostre punt de vista és important per a vosaltres, apreneu a defensar-lo.
Instruccions
Pas 1
Per paradoxal que sembli, una de les maneres més fàcils de guanyar un argument és escoltar atentament el teu oponent. Intenta entendre el punt de vista de la persona amb qui discutes. Cerqueu els punts en què podríeu estar d’acord amb ell. És molt més fàcil convèncer un altre d’alguna cosa quan demostreu que podríeu estar “a un costat de les barricades”. A més, comprenent clarament com pensa l’oponent, a partir de quines premisses procedeix en les seves construccions, serà molt més fàcil trobar arguments efectius a la seva disposició.
Pas 2
No deixeu que l’argument desaparegui en particular, no us distreu del més important. Concediu fàcilment en posicions secundàries, no permetent que us arrossegueu a un argument per bagatel·les. Els debatents sense experiència sempre pensen que haurien de tenir raó en tot, però això està lluny del cas. Un oponent experimentat sap confondre un oponent amb una forta argumentació amb alguna cosa del tot insignificant.
Pas 3
Feu tantes preguntes com sigui possible. Ja coneixeu el vostre punt de vista, així com en què es basa, estudieu amb més detall el que sap el costat contrari. Si el disputant expressa una opinió, esbrineu en què es basa, si opera amb fets, feu preguntes sobre les seves fonts i context. Potser el vostre oponent s’està reduint i entendreu exactament on es troben els punts febles de la seva argumentació. O bé, aprendràs alguna cosa nova de la seva història, que et permetrà enfortir les teves idees.
Pas 4
Si sospiteu que hi pot haver una disputa sobre un determinat conjunt de problemes a on us dirigiu, prepareu-vos amb antelació. Recopileu tanta informació com sigui possible sobre el tema en discussió, arguments estadístics, fets i lògics. Imagineu com es podria desenvolupar un argument: què us poden dir i què us podeu oposar.
Pas 5
Comportat. Si el teu oponent és personal o insulta, no siguis com ell, sinó que redueix l’argument. No us deixeu discutir la identitat del vostre oponent, no el seu raonament.
Pas 6
Mireu la vostra veu i els vostres moviments. Una persona que passa a cridar i agitar els braços no sembla ni confiada ni autoritzada. Cal parlar amb claredat, fermitat, però no de manera monòtona, canviant el tempo i el timbre de la veu, mitjançant gestos expressius de la mà, fent èmfasi en els arguments més importants. Presteu atenció als polítics influents: potser no sempre saben a fons de què parlen quan parlen de ciència, per exemple, però influeixen en l’opinió pública, donant en primer lloc la impressió de persones competents, recollides, tranquil·les i fredes. -sangre, i no nerviosament inquietant ni fulgurant com els tipus de pólvora desequilibrats.
Pas 7
Comprengueu que és important convèncer el públic que teniu raó en aquest debat o persuadir el vostre oponent al vostre punt de vista. Calculeu el raonament en funció de la finalitat. Si el vostre objectiu és convèncer un grup de persones, apel·leu més a les emocions i als valors del públic. Fins i tot les persones sòbries i racionals obeeixen les lleis de la sociologia. Si voleu, en primer lloc, obligar l’interlocutor a estar d’acord amb vosaltres, seguiu la lògica formal i consulteu la posició i l’argumentació de l’oponent.
