De vegades, com a resultat de la comunicació amb les persones, cal obtenir alguna cosa d’elles: ajuda, suport, consentiment o algun tipus d’acció. No sempre és possible convèncer els altres amb arguments. No obstant això, hi ha altres maneres d’influir en les persones.
Instruccions
Pas 1
Mostreu interès per la persona amb qui us comuniqueu. Això us ajudarà a obtenir la seva ubicació. Truqueu a la persona pel seu nom més sovint i feu preguntes sobre si mateix. Quan una persona senti que no li és indiferent, començarà a sentir-li simpatia. I pel que els agrada, la gent sempre està preparada per fer una mica més que per la resta.
Pas 2
Mostrar respecte per la persona. No l’heu de fer pressió i demostrar la vostra intel·ligència. Al contrari, eleveu aquell de qui vulgueu rebre informació al rang d’expert. A continuació, la persona anirà a la vostra reunió i acceptarà resoldre el vostre problema. Destacar la importància de la persona.
Pas 3
Mostreu a la persona els seus avantatges. Si necessiteu que una persona faci alguna cosa, animeu-lo a fer-ho amb recompensa directa o indirecta. Convenceu la persona que també guanyarà si us ajuda. La recompensa no ha de ser material. Per a algunes persones, també són valuosos els elogis, l’honor i l’agraïment de tot l’equip.
Pas 4
Parleu amb seguretat i persuasió per influir en la persona des d’un punt de vista contrari al vostre. Doneu arguments clars, estigueu tranquils i presenteu els vostres pensaments en una seqüència lògica. Demostreu que sentiu el vostre oponent. Respondre a les seves objeccions amb comentaris igualment importants, però no discuteixi de manera agressiva.
Pas 5
Infecteu les persones amb el vostre propi entusiasme. Centreu-vos a resoldre un problema que sigui important per a vosaltres. Penseu en la vostra idea, deixeu-la brillar amb energia i susciteu respostes d'altres persones.
Pas 6
Sigues una persona agradable per comunicar-te, llavors altres persones se sentiran atretes per tu, voldran ajudar i participar en els teus projectes. Vigileu la vostra aparença, aneu amb compte. Parla amb una veu baixa i agradable a un ritme mitjà. Mantingueu contacte visual amb l’altra persona, somriu, relaxeu-vos. Mostrar respecte pels altres, intentar entendre el seu punt de vista.
