Per què a vegades la gent no s’entén? Una raó comuna: diferents canals de percepció de la mateixa informació. La percepció és un procés mental que consisteix a rebre i transformar informació sobre el món que ens envolta amb l’ajut dels sentits. En psicologia, hi ha quatre tipus de percepció: auditiva, visual, cinestèsica i discreta (digital). Coneixent algunes de les característiques d’aquest tipus, podeu trobar una aproximació a qualsevol persona.
Cal assenyalar que, en la seva forma pura, el tipus de percepció és extremadament rar. Una persona utilitza tots els canals de percepció, només una forma de rebre informació és la més pronunciada.
Els audials perceben informació a través d’imatges auditives. Poden tornar a explicar fàcilment qualsevol història que hagin escoltat, repetint exactament l’entonació del narrador i les pauses que va fer. Com que són veritables amants de la música, als audials els encanta el so d’alta qualitat i senten subtilment la falsedat de la veu d’altres persones. Una persona amb un canal d’informació auditiu pot quedar encantada amb elogis i converses íntimes. Aquesta gent, com ningú, sap escoltar l’interlocutor. En el treball, és força difícil per al públic percebre presentacions realitzades en forma de diagrames i dibuixos. Les instruccions verbals dels superiors seran molt més efectives.
Però a les imatges els agrada dibuixar diagrames i representar pensaments en paper. Visual: primer, el gerent presta atenció a l’aspecte de l’empleat i després a les qualitats del negoci. Les imatges s’envolten de coses boniques, els encanta la neteja i la brillantor. En una conversa, les persones amb un canal principalment visual per rebre informació paren atenció als mètodes de comunicació no verbals de l’interlocutor: gestos, mirades, etc. un mentider. En l’amor, les imatges són poc emocionals i silencioses, poden contemplar amb languidesa l’objecte de la seva passió durant hores, creient sincerament que això és suficient per expressar sentiments. Podeu encantar les persones visuals amb bons regals i gestos.
Els cinestètics són persones que perceben el món a través de les sensacions i el tacte. Valoren la comoditat i la comoditat, estimen els teixits naturals i es congelen per falta d’afecte. Per als cinestètics enamorats, el més important és el contacte tàctil constant: dormir en una abraçada, caminar, agafar-se de la mà, etc. Si demaneu a un cinestèsic amorós que expliqui on i com va conèixer la seva ànima bessona, començarà a explicar els seus sentiments: "Va ser una nit freda, vaig sentir la calor de les seves mans …", etc. A la feina, el cinestèsic també valora la comoditat: fins on és arribar a casa, si la cadira de treball és suau o bufa des de la finestra. Les persones amb "sensacions" valoren molt la seva salut i intenten protegir-se de diverses malalties.
Els discrets (digitals) utilitzen tots els canals de percepció, però es guien, en primer lloc, pel benefici / benefici per a ells mateixos: quina novetat em pot aportar aquesta persona (aquest llibre)? Quins avantatges aportarà aquest producte? Els discrets són lògiques innates i tota la informació rebuda es divideix en components bàsics per després descartar elements innecessaris. Cal tenir en compte que hi ha més homes que dones entre les persones digitals. Des de fora, pot semblar que la gent discreta sigui una mica meticulosa, es preocupi per tot. Un exemple cridaner de digital és l’estudiant Valya del quadern de dibuixos “Univer. Nou alberg . No serveix de res intentar encantar aquests analistes, ja que tenen els seus propis plans. Si t’escullen, només és perquè et necessiten per a alguna cosa.
