Una persona sovint ha d’insistir en el seu punt de vista, ja sigui en una disputa amistosa, en un debat científic, en negociacions comercials, etc. Naturalment, el seu interlocutor sovint té una opinió directament oposada sobre el tema en discussió. Com aconseguir el vostre objectiu, com fer-vos estar d’acord amb les vostres opinions i arguments?
Instruccions
Pas 1
Per descomptat, en cada cas concret, s’ha de comportar d’acord amb les circumstàncies. Al cap i a la fi, un to que és bastant adequat en una conversa amb amics és totalment inacceptable quan es parla amb un cap, per exemple, o amb una persona molt més gran.
Pas 2
En primer lloc, penseu bé sobre què es parlarà i quins resultats voleu obtenir. No heu d’iniciar una conversa, especialment una de seriosa, sense preparació, amb l’esperança que “funcionarà d’alguna manera”. Es tracta d’un greu error. Per descomptat, "la impudència és la segona felicitat", però no us hi heu de basar.
Pas 3
Penseu per endavant també quina pot ser la reacció de l'interlocutor, quines objeccions, contraarguments pot expressar sobre aquest o aquell tema. Intenteu preparar les vostres refutacions d’aquests contraarguments, prestant especial atenció a la seva claredat i credibilitat.
Pas 4
Parleu succintament, amb confiança, només pel que fa al tema, sense perdre’s i sense apartar la conversa del més important. Intenta mantenir la veu tranquil·la, educada, però en cap cas tímida. No ho dubteu, eviteu les repeticions, no utilitzeu paraules-paràsits com "Bé, doncs …", "Uh-uh …" i similars. El vostre interlocutor no hauria de sentir "debilitat" ni un segon.
Pas 5
Recordeu el savi testament del famós psicoanalista Dale Carnegie: "La millor manera d'aconseguir que una persona faci alguna cosa és fer que vulgui fer-ho!" Per tant, intenteu conduir amb interès i amb habilitat l’interlocutor cap a la idea: la vostra idea, la vostra proposta i la vostra solució al problema; això és exactament el que necessita.
Pas 6
No oblideu que l’interlocutor sens dubte farà la següent pregunta: “Per què hauria de fer això? Quin avantatge tinc per a mi? Per tant, assegureu-vos de parlar de com es beneficiarà la vostra opció. Estarà molt bé si presenteu un càlcul, fins i tot aproximat, com a prova. Això crearà immediatament una impressió favorable que demostri que sou una persona seriosa i raonable.
