Molta gent s’adona que el propòsit de la publicitat no és només vendre un producte, sinó també influir en la mentalitat de les àmplies masses de gent. Per fer creure a la gent en qualsevol cosa, no només els anunciants, sinó també els líders de diverses organitzacions i els creadors d’ideologies utilitzen certes tècniques per influir en la psique humana. Aquestes tècniques són molt senzilles i no són tan difícils d’utilitzar si es fan amb prudència.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, heu de guanyar la gent demostrant el vostre desinterès i el vostre desig de donar alguna cosa a una persona. A més, les personalitats autoritàries inspiren gairebé sempre confiança, per això els actors i músics famosos solen jugar a la publicitat, que per defecte desperten la simpatia del públic, cosa que significa que el producte anunciat també desperta simpatia.
Pas 2
Convenceu la persona que allò que li expliqueu existeix en una instància única i que no té alternatives. La persona també hauria de sentir que pot obtenir algun tipus de bonificació per creure-us: premis, participació en el sorteig, etc.
Pas 3
Actua sobre els sentiments de por de les persones: identifica el que els fa por i apel·la a la seva por. Informeu a la persona que podeu ajudar-la fàcilment a fer front a les seves pors si confien en vosaltres i us troben a la meitat del camí. Juga no només a les pors, sinó també als prejudicis de les persones.
Pas 4
Un mètode eficaç per influir en les persones és la repetició ordinària: aquest mètode va ser utilitzat pels propagandistes a mitjans del segle XX. Com més temps repeteix alguna cosa, més la persona comença a creure en el que està dient.
Pas 5
A més, és important que la font de l’anunci o alguna idea correspongui a la seva imatge i tema, només en aquest cas es confiarà en ells. Per exemple, si voleu que una persona cregui que un determinat detergent per a la roba és el millor, demaneu-li-li una mestressa de casa atractiva i experimentada.
Pas 6
Penseu bé en les paraules clau que constituiran la base del vostre eslògan publicitari. Haurien de portar la càrrega informativa principal i, al mateix temps, l’eslògan hauria de ser lacònic i breu. Qualsevol oient recorda un bon eslògan a la primera oportunitat.
Pas 7
Demostreu a una persona pel vostre propi exemple com canvien les emocions després d’haver utilitzat aquesta o aquella idea o servei; la persona ha de creure que el seu estat d’ànim, sens dubte, millorarà i la vida millorarà. Finalment, les vostres publicacions i vídeos no haurien de ser massa llargs. Com més curta i brillant es presenta la informació, més s’imprimeix al cervell d’un potencial client o comprador.
