La manipulació és una influència psicològica oculta. Cada dia et converteixes en objecte de manipulació d’una altra persona. Els manipuladors t’obliguen a canviar d’idea, a fer allò que no voldries. Per tant, és important aprendre a entendre quan intenten manipular-vos.
Instruccions
Pas 1
Penseu en els vostres objectius. I intenta entendre els veritables objectius del teu oponent. Podeu sentir que té tasques completament oposades a les vostres. Però, amb tota la seva aparença, afirma que està al vostre costat. En aquest cas, és evident que us heu convertit en objecte de manipulació.
Els manipuladors solen amagar els seus veritables objectius, fingint ser el vostre benefactor i salvador. Però la seva tasca és enganyar-vos perquè no endevineu res i l’enxampeu.
Pas 2
Penseu en si canvieu el vostre punt de vista si esteu d'acord amb aquesta persona. Al cap i a la fi, un canvi d’opinió, comportament i actitud d’algú és el resultat de la manipulació.
Ets objecte de manipulació si el teu interlocutor és tan encantador que vols complaure’l i canviar la teva línia de comportament.
Pas 3
Observa les teves emocions. Quan sou objecte de manipulació, podeu tenir un desequilibri emocional. Sembla que se’ls parla bé, és elogiat i enaltit, però per alguna raó és desagradable per a vostè. Sorgeixen emocions negatives, que són els signes de manipulació.
Pas 4
Estigueu atents si l’interlocutor de sobte us comença a lloar i a explicar-vos en una amistat eterna. L'elogi pot anar seguit d'una sol·licitud que no vulgueu fer.
Però si caieu sota la influència d’un manipulador, serà incòmode negar-vos a fer alguna cosa. Intentareu mantenir una "bona opinió" de vosaltres als ulls del manipulador. Per tant, tracteu els elogis amb moderació.
Pas 5
Analitza les accions del teu oponent. Intenta eliminar el vostre equilibri emocional provocant sentiments de por o culpa.
El manipulador pot recolzar les vostres pors i provocar accions que suposadament us ajudaran. Sovint, els manipuladors operen sentiments de persones com l’ambició, la vanitat i el desig de competir.
Pas 6
Penseu en el comportament de l’altra persona. Si ell també aconsegueix persistentment alguna cosa, aconsella, tindreu un exemple de manipulador primitiu.
Sovint aquest tipus de manipuladors intenta assolir els seus objectius mostrant-los la seva simpatia i simpatia. Però de tant en tant intenta desconcertar-vos amb les seves peticions.
Pas 7
La manipulació psicològica és un tipus d’influència social, psicològica, un fenomen socio-psicològic, que és el desig de canviar la percepció o el comportament d’altres persones amb l’ajut de tàctiques ocultes, enganyoses i violentes. Com que aquests mètodes tendeixen a promoure els interessos del manipulador, sovint a costa d’altres persones, es poden considerar explotadors, violents, deshonestos i poc ètics.
L’impacte social no sempre és negatiu. Per exemple, el metge pot intentar convèncer el pacient per canviar hàbits poc saludables. L’impacte social es considera generalment inofensiu quan respecta el dret d’una persona a acceptar-lo o rebutjar-lo i no és excessivament coercitiu. Segons el context i la motivació, l’impacte social pot ser una manipulació subtil.
Condicions per a una manipulació satisfactòria
Segons George Simon (), l'èxit de la manipulació psicològica depèn principalment de la quantitat de manipulador:
- amaga intencions i comportaments agressius;
- coneix la vulnerabilitat psicològica de la víctima per determinar quines tàctiques seran més efectives;
- té prou brutalitat per no preocupar-se de danyar la víctima si és necessari.
En conseqüència, la manipulació roman més sovint oculta: relacionalment agressiva (eng.agressivitat relacional) o passiu-agressiu.
Com els manipuladors controlen les seves víctimes
Segons Breaker
Harriet Breaker () va identificar les següents maneres principals en què els manipuladors manipulen les seves víctimes:
- reforç positiu: elogis, encant superficial, simpatia superficial ("llàgrimes de cocodril"), excuses excessives; diners, aprovació, regals; atenció, expressions facials com un riure fingit o un somriure; acceptació del públic;
- reforç negatiu: eliminar una situació problemàtica i desagradable com a recompensa.
- reforç volàtil o parcial: pot crear un clima efectiu de por i dubte. Un reforç positiu parcial o intermitent pot animar la víctima a persistir; per exemple, en la majoria de les formes de joc, el jugador pot guanyar de tant en tant, però la suma seguirà sent la que perd;
- càstig: retrets, crits, "jugar en silenci", intimidació, amenaces, abús, xantatge emocional, imposar un sentiment de culpabilitat, una mirada hosca, plors intencionats, la imatge de la víctima;
- experiència puntual traumàtica: abús verbal, esclat d’ira o un altre comportament intimidatori amb l’objectiu d’establir dominació o superioritat; fins i tot un sol incident d’aquest comportament pot ensenyar a la víctima a evitar enfrontar-se o contradir el manipulador.
Segons Simon
Simon va identificar les següents pràctiques de gestió:
- Mentir: és difícil saber si algú menteix quan parla i, sovint, la veritat es pot revelar més endavant quan sigui massa tard. L’única manera de minimitzar la possibilitat de ser enganyats és adonar-se que certs tipus d’individus (especialment els psicòpates) són mestres de l’art de mentir i fer trampes, fent-ho de manera sistemàtica i sovint subtil.
- L’engany per silenci és una forma molt subtil de mentir retenint una quantitat significativa de la veritat. Aquesta tècnica també s’utilitza en la propaganda.
- Negació: el manipulador es nega a admetre que ha fet alguna cosa malament.
- Racionalització: el manipulador justifica el seu comportament inadequat. La racionalització està estretament relacionada amb el "spin": una forma de propaganda o relacions públiques, vegeu spin doctor.
- La minimització és una mena de negació combinada amb la racionalització. El manipulador afirma que el seu comportament no és tan perjudicial ni irresponsable com algú creu, per exemple, afirmant que el ridícul o l’insult només era una broma.
- Desatenció selectiva o atenció selectiva: el manipulador es nega a prestar atenció a qualsevol cosa que pugui alterar els seus plans, afirmant alguna cosa com "No vull escoltar això".
- Distracció: el manipulador no dóna una resposta directa a una pregunta directa i, en canvi, converteix la conversa en un altre tema.
- Excusa: similar a una distracció, però amb la provisió de respostes irrellevants, incoherents i poc clares que utilitzen expressions vagues.
- Intimidació secreta: el manipulador obliga la víctima a actuar com a part defensora mitjançant l'ús d'amenaces velades (subtils, indirectes o implícites).
- La falsa culpabilitat és una forma especial de tàctica d’intimidació. El manipulador deixa entreveure a la víctima de bona fe que no està prou atenta, massa egoista ni frívola. Això sol conduir al fet que la víctima comença a experimentar sentiments negatius, cau en un estat d’inseguretat, ansietat o submissió.
- Vergonya: el manipulador utilitza sarcasme i atacs ofensius per augmentar la por i el dubte de si mateix de la víctima. Els manipuladors utilitzen aquesta tàctica per fer que els altres se sentin insignificants i, per tant, se sotmetin a ells. Les tàctiques de vergonya poden ser molt subtils, com ara una expressió o mirada facial dures, un to de veu desagradable, comentaris retòrics o sarcasme subtil. Els manipuladors poden fer sentir vergonya a la gent fins i tot per ser insolents per desafiar les seves accions. Aquesta és una manera eficaç d’inculcar un sentiment d’insuficiència a la víctima.
- Condemnar la víctima: en comparació amb qualsevol altra tàctica, aquest és el mitjà més poderós per forçar la víctima a ser el bàndol defensor mentre emmascara la intenció agressiva del manipulador.
- Interpretant el paper de la víctima ("Estic descontent"): el manipulador es representa a si mateix com a víctima de les circumstàncies o del comportament d'algú per aconseguir pietat, simpatia o compassió i aconseguir així l'objectiu desitjat. Les persones afectuoses i conscients no poden deixar de simpatitzar amb el sofriment dels altres, i el manipulador sovint pot jugar fàcilment amb l’empatia per aconseguir la cooperació.
- Joc de servent: el manipulador dissimula les intencions egoistes sota l'aparença de servir una causa més noble, per exemple, afirmant actuar d'una manera determinada a causa de "l'obediència" i el "servei" a Déu o a una altra figura d'autoritat.
- Seducció: el manipulador utilitza encant, elogis, afalacs o dóna suport obert a la víctima per reduir la seva resistència i guanyar confiança i lleialtat.
- Projecció de culpa (culpar els altres): el manipulador fa de la víctima un boc expiatori, sovint d’una manera subtil i difícil de trobar.
- Imitació d’innocència: el manipulador intenta suggerir que qualsevol dany que se li va fer va ser involuntari o que no va fer el que se l’acusa. El manipulador pot adoptar l’aspecte de sorpresa o ressentiment. Aquesta tàctica fa que la víctima qüestioni el seu propi judici i, possiblement, la seva prudència.
- Simulació de confusió: el manipulador intenta fer-se passar per un ximple, fent veure que no sap de què parla, o que han confós un tema important que els crida l’atenció.
- Còlera agressiva: el manipulador utilitza la ira per aconseguir intensitat emocional i ràbia per xocar la víctima i obligar-la a obeir. El manipulador realment no sent ràbia, només representa una escena. Vol el que vol i s’enfada quan no aconsegueix el que vol.
- Declassament: desclasificació de la víctima, amb una compensació posterior per part de la víctima per la seva insignificància percebuda, amb el benefici del manipulador.
Vulnerabilitats explotades pels manipuladors
Els manipuladors solen passar molt de temps estudiant les característiques i vulnerabilitats de la seva víctima.
Segons Breaker, els manipuladors exploten les següents vulnerabilitats ("botons") que poden existir en les víctimes:
- passió pel plaer
- una tendència a obtenir l’aprovació i el reconeixement dels altres
- emotofòbia (Emotofòbia): por a les emocions negatives
- manca d’independència (assertivitat) i capacitat de dir "no"
- identitat poc clara (amb límits personals imprecisos)
- baixa confiança en si mateix
- locus extern de control
Vulnerabilitats segons Simon:
- ingenuïtat: és massa difícil per a la víctima acceptar la idea que algunes persones són astutes, deshonestes i despietades, o que neguen que siguin perseguits.
- superconsciència: la víctima està massa disposada a donar al manipulador el benefici del dubte i es posa al seu costat, és a dir, el punt de vista de la víctima,
- poca confiança en si mateixa: la víctima no confia en si mateixa, no té convicció i perseverança, es troba massa fàcilment en la posició del bàndol defensor.
- sobre intel·lectualització: la víctima s’esforça massa per entendre el manipulador i creu que té una raó comprensible per fer mal.
- dependència emocional: la víctima té una personalitat subordinada o dependent. Com més dependent emocionalment sigui una víctima, més vulnerables són a l’explotació i al control.
Segons Martin Cantor (), les persones següents són vulnerables als manipuladors psicopàtics:
- massa confiat: la gent honesta sovint assumeix que tots els altres són honestos. Confien en persones que amb prou feines coneixen, sense comprovar documents, etc. Rarament recorren als anomenats experts;
- massa altruista: el contrari de psicopàtic; massa honest, massa just, massa empàtic;
- massa impressionable: massa susceptible a l'encant d'una altra persona;
- massa ingenu: que no es pot creure que hi hagi gent deshonesta al món, o que creu que, si hi ha, no se’ls permetria actuar;
- massa masoquista: la manca d’autoestima i la por subconscient permeten que s’utilitzin al seu favor. Creuen que s’ho mereixen per culpa;
- massa narcisista: propens a enamorar-se dels afalacs immerescuts;
- massa llaminer: els llaminers i deshonestes poden convertir-se en víctimes d’un psicòpata que els pot seduir fàcilment per actuar d’una manera immoral;
- Massa immadures: tenen judicis inadequats i confien massa en les promeses publicitàries exagerades;
- massa materialista: presa fàcil per als usuraris i aquells que ofereixen esquemes d'enriquiment ràpid;
- massa dependents: necessiten l'amor d'una altra persona i, per tant, són créduls i inclinats a dir "sí" quan haurien de respondre "no";
- massa solitari: pot acceptar qualsevol oferta de contacte humà. El psicòpata desconegut pot oferir amistats per un preu;
- massa impulsiu: prendre decisions precipitades, per exemple, sobre què comprar o amb qui casar-se sense consultar a altres persones;
- massa econòmic: no poden rebutjar l'acord, fins i tot si saben el motiu pel qual l'oferta és tan barata;
- la gent gran: pot estar fatigada i menys capaç de realitzar moltes tasques al mateix temps. En escoltar una oferta publicitària, és menys probable que sospitin d’activitat fraudulenta. És més probable que els ancians financin persones desafortunades.
Els errors de pensament sistemàtic com els biaixos cognitius es poden utilitzar per manipular.
Els motius dels manipuladors
Possibles motius dels manipuladors:
- la necessitat d'avançar en els seus propis objectius i guanys personals a qualsevol preu,
- la necessitat d’adquirir un sentit de poder i superioritat sobre els altres,
- desig i necessitat de sentir-me dictador,
- guanyant domini sobre els altres per augmentar la seva pròpia autoestima.
- el desig de jugar, manipular la víctima i gaudir-ne,
- hàbit, després de la manipulació constant de les víctimes,
- ganes de practicar i comprovar l’eficàcia de qualsevol tècnica.
Estats psicològics dels manipuladors
El manipulador pot presentar els següents trastorns de personalitat:
- Maquiavellisme,
- trastorn narcisista de la personalitat
- trastorn límit de la personalitat
- ansietat trastorn de la personalitat
- trastorn de la personalitat addictiu
- trastorn histèric de la personalitat
- trastorn de la personalitat passiu-agressiu
- trastorn dissocial de la personalitat
- Nerviosisme tipus A.
- addicció psicològica.
Estratègies manipulatives bàsiques dels psicòpates
Segons Robert Hare () i Paul Babiak (), els psicòpates estan constantment a l’aguait d’una víctima pel seu frau o engany. L'enfocament psicopàtic té tres fases:
1. Fase d’avaluació
Alguns psicòpates són depredadors agressius i sense escrúpols que enganyen gairebé qualsevol persona que coneixen. Al mateix temps, altres són més pacients, esperant que la víctima ingènua i perfecta es creui en el seu camí. Alguns psicòpates gaudeixen resolent qualsevol problema, mentre que altres només cacen aquells que són vulnerables. En cada cas, el psicòpata avalua contínuament la idoneïtat potencial de la persona com a font de diners, poder, sexe o influència. Durant la fase d’avaluació, el psicòpata és capaç d’identificar els punts febles de la possible víctima i els utilitzarà per dur a terme el seu pla.
2. Fase de manipulació
Un cop el psicòpata ha identificat la seva víctima, comença la fase de manipulació. Al començament de la fase de manipulació, el psicòpata forma una màscara especial dissenyada per manipular la víctima. El psicòpata mentirà per guanyar-se la confiança de la seva víctima. La manca d’empatia i culpabilitat permet al psicòpata mentir impunement; no veu la importància de dir la veritat si no ajuda a assolir l'objectiu desitjat.
A mesura que la relació es desenvolupa amb la víctima, el psicòpata avalua acuradament la seva personalitat. La personalitat de la víctima dóna al psicòpata una imatge dels trets i característiques que s’estan avaluant. Un observador astut pot descobrir inseguretats o vulnerabilitats que la víctima voldria minimitzar o amagar dels ulls indiscrets. Com a coneixedor del comportament humà, el psicòpata comença a provar acuradament la resistència i les necessitats internes de la víctima i, finalment, construeix una relació personal amb la víctima.
La màscara del psicòpata, la "personalitat" que interactua amb la víctima, està formada per mentides teixides amb cura per atraure la víctima. Aquesta màscara, una de les moltes, està dissenyada per satisfer les necessitats i expectatives psicològiques individuals de la víctima. Seguir una presa és intrínsecament depredador; sovint comporta greus danys econòmics, físics o emocionals per a una persona. Les relacions reals i saludables es basen en el respecte i la confiança mútua i en pensaments i sentiments honestos compartits. La idea equivocada de la víctima que el vincle psicopàtic té alguna d’aquestes característiques és la raó de l’èxit de la manipulació.
3. Fase de separació
La fase de separació comença quan el psicòpata decideix que la víctima ja no és útil. El psicòpata la deixa i passa a la següent víctima. En el cas de les relacions sentimentals, el psicòpata normalment es garanteix una relació amb el següent objectiu abans de deixar la seva víctima actual. De vegades, un psicòpata té tres persones al mateix temps amb qui tracta: la primera va ser abandonada recentment i només queda en cas de fracàs amb les altres dues; la segona és actualment víctima i està previst marxar en un futur proper; i el tercer, a qui el psicòpata està cortejant, en previsió de separar-se de l’actual víctima.
