La filosofia nord-americana fa temps que reconeix que el més desenvolupat en l’home és la cobdícia i l’afany de poder. Però això no és tan dolent, naturalment, dins d’uns límits raonables. El fet que una persona vulgui subjugar a una altra, per exemple, en una conversa, no passa res. Manipuleu el vostre interlocutor, conduïu la conversa general en la direcció que us convingui o fins i tot feu que la gent us comenci a escoltar. Tot això és possible si coneixes algunes tècniques en psicologia.
Necessari
- Per entendre com podeu utilitzar la psicologia en els vostres interessos personals, heu de prendre el següent:
- Absolutament totes les persones tenen algun tipus d’insatisfacció, o dit d’una altra manera, debilitat.
- Les debilitats són diferents, la majoria de les vegades són: la necessitat de respecte, afalacs, amor, reconeixement (social), fisiològics (son, menjar, sexe), d’autorealització, de riquesa material, de seguretat, etc.
- Aquesta és la base, abans d’utilitzar qualsevol tècnica psicològica per dirigir la conversa en la direcció que necessiteu o per induir una persona a fer qualsevol acció, convé entendre quins problemes o debilitats té la persona. A més, haureu d’actuar, basant-vos en els coneixements ja adquirits, com si aportés allò que tant li falta. Ara veurem els trucs bàsics:
Instruccions
Pas 1
Ajust.
La forma més segura d’establir confiança en una conversa és “reflectir” l’interlocutor.
No dubteu a copiar expressions facials, marxa, gestos amb les mans, to de veu, ritme de parla, etc. Però no us enxampeu, feu-ho tot amb naturalitat, de la mateixa manera que ho fa el vostre interlocutor, no cal que seguiu tots els gestos de l’interlocutor, impregnat del seu estat, que s’ajustin a aquest estat i, només així, podeu “dirigir” el vostre interlocutor. El plom significa que podeu dirigir la conversa cap a on necessiteu i fins i tot podeu posar el vostre interlocutor en l’estat que necessiteu, ja sigui ira, por, simpatia o entusiasme. Després que el vostre interlocutor sentís que sou el mateix que ell, el seu comportament i estat d’ànim posteriors dependran directament del vostre.
Pas 2
Llàstima.
Els nens petits són bons en aquesta tècnica. L’objectiu d’aquesta tècnica és aconseguir que els altres vulguin fer el que heu de fer per vosaltres. En la majoria dels casos, no és difícil evocar pietat. El principal desavantatge d’aquesta tècnica és que pot ser que s’entengui malament o fins i tot no se li prengui atenció.
Pas 3
"Tres Sí".
La recepció és molt senzilla. Feu al vostre interlocutor 3 preguntes formals a les quals respondrà: "Sí" i, després d'això, feu una pregunta, en resposta a la qual vulgueu escoltar "Sí", i el vostre interlocutor, per inèrcia, estarà més inclinat. cap a una resposta positiva que negativa.
Exemple:
1) Aquest és el departament de recursos humans?
2) Ets Tatyana Alexandrovna?
3) Us he parlat per telèfon?
Pots estalviar-me 10 minuts ara mateix?
Pas 4
Elecció sense elecció.
L’objectiu d’aquesta tècnica és plantejar la pregunta de tal manera que, en respondre, la persona pensava que tenia una opció i responia com volia, però de fet la seva resposta només són detalls.
Per exemple:
-M’agradaria continuar la nostra comunicació. Quina meitat del dia està menys ocupada demà?
-Primer.
-Bon. Us trucaré a la tarda (o bé: "D'acord. Després ens trobarem a les 16:30 a …")
Pas 5
L’obediència.
La recepció no és per a tots els casos, però no és menys eficaç.
L’objectiu d’aquesta tècnica és fer que l’interlocutor decideixi que esteu completament d’acord en les seves paraules i que no tingueu cap objecció. Està completament d'acord amb tot el que diu l'interlocutor, assenteix amb el cap al llarg de tota la conversa, "està d'acord" i, en el moment en què la seva comunicació es faci fàcil i amable, afegeix alguna cosa que es pot fer així i així, i gradualment dirigeix a les condicions que us convinguin.
La tasca principal és la gradualitat i la lentitud.
Pas 6
Promesa.
Tots hem escoltat la frase: "No prometis més del que pots fer". Però si parlem de com interessar en la conversa una persona de qui necessitem alguna cosa en els propers 30 minuts o més (depenent exactament del que prometeu), potser aquesta tècnica és la que necessiteu. Prometeu que us farà semblar més interessant o prometeu assolir alguns objectius singulars. El més important és no fer-ne un ús excessiu.
Pas 7
Repetició.
Tot és molt senzill.
Cada parlant inspira i, si dieu el mateix amb freqüència, les vostres paraules sonaran com una profecia.
Pas 8
Por i xantatge.
No és un truc ètic, però gairebé ningú gosaria discutir sobre la seva efectivitat.
"La por és la millor motivació". Aquesta afirmació és certa, però no per a tothom. Es tracta d’una tècnica més aviat extrema. No parlem d’una amenaça, sinó d’animar una persona a fer alguna cosa, com a conseqüència de la por a alguna cosa, ja sigui la Bíblia, el monstre sota el llit, un pare i qualsevol cosa. Tota persona està plena de pors.
Exemple: "-No vagis a caminar aquesta nit, perquè la mare ho jurarà"
