La negociació és una part integral de qualsevol flux de treball. Es poden relacionar amb contractar empleats, comunicar-se amb clients o proveïdors, etc. La victòria en les negociacions només es pot aconseguir si es té experiència i es pot avançar correctament cap al seu objectiu.
Instruccions
Pas 1
Prepareu-vos per a les negociacions per endavant. Per sortir victoriós d’ells, heu de saber el màxim possible sobre la posició del vostre oponent. Recopileu tanta informació com sigui possible sobre el tema a tractar. Heu de tenir arguments forts que puguin canviar el corrent de les negociacions al vostre favor.
Pas 2
Si voleu sortir victoriós de les negociacions, no exposeu mai totes les vostres intencions a l’interlocutor. El principal error que podeu cometre durant una conversa és revelar les vostres accions, que seguiran en cas que els esdeveniments es desenvolupin al vostre favor. En comunicar-li al vostre interlocutor amb antelació el que voleu prendre, li doneu l’oportunitat de preparar-se per a les conseqüències. Per tant, us esteu privant de l’oportunitat d’utilitzar nous trumfos per defensar la vostra posició. Intenta estar preparat per a qualsevol acció de l’interlocutor, però no l’adverti mai sobre possibles accions de represàlia.
Pas 3
Una bona manera de guanyar negociacions és presentar-vos com a incompetent en el tema que ens ocupa. Feu creure a la persona amb qui parleu que desconeixeu completament el tema. Feu-li creure que la vostra derrota en les properes negociacions és inevitable. Al llarg d’aquestes negociacions, haureu de presentar-vos com una persona completament diferent amb tot un conjunt d’eines que us permetran destruir fàcilment qualsevol argument del vostre oponent. Aquesta tàctica us ajudarà a fer perdre la vigilància al vostre oponent. No estarà preparat per comunicar-se amb vosaltres i, molt probablement, perdrà les negociacions.
Pas 4
Feu que el vostre interlocutor parli primer, traieu tanta informació com sigui possible i deixeu-lo parlar tant com sigui possible. La negociació és un duel verbal en què les parts intercanvien arguments per intentar debilitar la posició de l'oponent. Com més persona parla, més revela les seves cartes. Recordeu que la persona amb qui esteu parlant pot ser un negociador amb experiència. El més probable és que conegui aquests trucs. Si no podeu doblegar la línia, intenteu pressionar les emocions i convertir-vos en un cert irritant per al vostre oponent. Feu que prengui decisions emocionals.
Pas 5
Actua com si no tinguessis res a perdre. No mostreu a l’interlocutor que els resultats de les negociacions són molt importants per a vosaltres. La pràctica demostra que guanya gairebé sempre una persona que no té res a perdre. Un bon exemple seria comunicar-se amb un proveïdor de qualsevol producte que estigui disposat a fer descomptes, que no ho faci i que al mateix temps tingui molts competidors en el seu camp d’activitat. Si no podeu estar d'acord amb ell en termes que accepteu, mostreu-li que no és monopolista i esteu disposat a recórrer a altres proveïdors.
