Una afirmació categòrica deixa clar a l’interlocutor que només hi ha una opinió correcta: la de l’autor. Un altre punt de vista és erroni i no té cap interès. És poc probable que d’aquesta manera es pugui establir un diàleg constructiu i és probable que la persona categòrica perdi els seus interlocutors.
Instruccions
Pas 1
Cada vegada que vulgueu convèncer una altra persona d'alguna cosa, recordeu que no podeu tenir tota la raó sempre i en tot, perquè almenys no sou omniscients. És probable que el vostre oponent tingui informació o experiència vital que no tingueu.
Pas 2
Pregunteu-li per què ho creu i escolteu atentament les seves objeccions. No us afanyeu a desacreditar-los immediatament; és millor pensar bé els vostres arguments. Potser el vostre oponent us conduirà a alguna idea nova que us sigui útil.
Pas 3
Si l’oponent realment no entén el tema, no intenteu demostrar triomfalment al públic la seva incompetència. Intenta ser educat i amable. Si el vostre objectiu és atraure altres persones al vostre costat, no trepitgeu un adversari vençut, ans al contrari, mostreu generositat. Complimenteu la seva curiositat, elogieu-lo pel seu desig de canviar el món a millor, etc.
Pas 4
Elimineu frases del tipus "tonteries", "tonteries", "ximpleries" del vostre vocabulari o almenys no les feu servir mai com a arguments. Si li dius al teu oponent que creus que el seu punt de vista és estúpid, deixaràs clar que ha d’estar d’acord incondicional amb el teu.
Pas 5
Fins i tot si, després d’una introducció tan prometedora, enumereu arguments força sòlids en suport de la vostra innocència, és poc probable que el vostre oponent us escolti. Més aviat, ell, bullent d’indignació, descobrirà com fer-te més mal com a cortesia recíproca.
Pas 6
Substitueix els comentaris emocionals desagradables per al teu oponent per frases moderades i respectuoses com: "Crec que …", "Per descomptat, puc treure conclusions errònies, però els fets són …", "Correcte si m'equivoco, però em sembla …"
Pas 7
Recordeu sovint amb quina freqüència heu d’equivocar-vos i fins i tot defensar els vostres propis enganys. Aquesta pot ser una bona vacuna contra la categòrica i ajudar a evitar situacions desagradables en què el vostre oponent pugui demostrar que vau ser vosaltres el que vau ser estúpid.
