No tothom pot presumir d’oratòria. Però si ho desitgeu, gairebé tot és possible. El do de la persuasió és entrenable. Us serà útil tant en l’avanç professional com en les discussions amistoses. Coneguem consells eficaços sobre com convèncer l’interlocutor.
Instruccions
Pas 1
Utilitzeu les paraules adequades. Qualsevol creença és un discurs compost de manera lògica i competent. Per exemple, sou un venedor ordinari de sabates d'hivern. Heu d'atraure compradors perquè triïn el vostre producte. En lloc de frases fórmules i florides, que aquests models estan de moda avui en dia i tenen un aspecte fantàstic a la cama, parla clar i al grau! L’hivern és una temporada freda amb gel i ferides. I aquestes sabates són càlides, fiables i còmodes. Juntes, aquestes tres paraules d'elefant tindran l'impacte necessari en una persona i us ajudaran a promocionar activament un producte o servei.
Pas 2
Estigueu en la mateixa longitud d'ona d'idioma amb el vostre interlocutor. Què vol dir? Estudieu la persona abans d'entrar a la "batalla". Si no fa servir l'argot en la parla, tampoc no la necessiteu. Si fa broma sovint, no us quedeu enrere amb enginy. El mateix enfocament s’hauria d’aplicar a la comunicació no verbal. Amb un interlocutor emocional, es pot comportar obertament i animat. Hauríeu d’estar més restringit amb els introverts.
Pas 3
Cal semblar digne, però al mateix temps sense cap arrogància ni patetisme. Un aspecte agradable sempre atrau la simpatia dels altres. Tot i això, no s’ha d’intentar ser més de moda i glamurós que els altres. Recordeu que l'interlocutor que voleu convèncer d'alguna cosa ha de tenir un lloc un pas més alt que el vostre. Al cap i a la fi, sempre pot dir que no. I després el fracàs de tota la vostra imatge.
Pas 4
Crea un entorn de conversa còmode. Podeu convèncer l’interlocutor amb l’enfocament adequat per telèfon, correu electrònic o en persona. L'última opció és, per descomptat, especialment eficaç, perquè aquí podeu utilitzar diversos "imants" alhora: gestos, una mirada, la reacció de l'interlocutor. Però sovint s’ha de seguir les regles d’una altra persona. Per tant, cal aprendre a adaptar-s’hi i construir tàctiques individuals. No us oblideu del moment adequat. En primer lloc, hauria d’adaptar-se a l’interlocutor.
Pas 5
No desordeneu el vostre discurs amb diverses paraules "uh" i "aaa", sovint repetides, com ara "és a dir", "en general" i interrogativa "sí". Això és molest i avorrit. En aquest cas, només es pot perdre confiança i no convèncer l’interlocutor. La millor manera de netejar el vostre discurs d’aquesta “brossa verbal” és practicar a casa amb una gravadora de veu i davant d’un mirall. Així podeu escoltar-vos i mirar-vos a vosaltres mateixos des de fora.
Pas 6
Controla les teves emocions. Us hauríeu de donar un judici i una confiança positius i lògics. Si augmenteu el to, gesticulant activament, intentant demostrar el vostre cas, us tocarà una broma cruel i simplement espantarà l’interlocutor. Sigues director, no actor.
Pas 7
Escolta, repeteix i analitza els pensaments de l’interlocutor. Repetint l’enllaç lògic clau, enteneu a la persona que l’escolteu. En aquest cas, podeu expressar la vostra posició, la vostra opinió. Per exemple, la frase es pot estructurar així: "Si ho entenc tot correctament, llavors creieu que … Això és raonable, ho entenc. (pausa) Crec que serà més eficaç si …”. No utilitzeu oposicions com "però", "igual" o "tanmateix". Això crea immediatament una paret entre vosaltres i l’altra persona. Simplement suggeriu opcions i no us oblideu de fer-ne còpies de seguretat amb arguments.
