La capacitat de negociar pot ser útil tant en la vostra vida personal com en la construcció d’una carrera professional. La comunicació amb els socis és una part integral del negoci i, per tal que tingui èxit, haureu d’aconseguir les vostres habilitats comunicatives al màxim nivell.
Instruccions
Pas 1
L'èxit de les negociacions dependrà en gran mesura de la preparació ben feta. Aquesta etapa inclou definir els objectius de la futura reunió, recopilar la informació necessària i analitzar les dades. És important planificar les vostres accions i desenvolupar una estratègia de negociació. Determineu què voleu aconseguir de la reunió. Establiu un pla màxim i mínim per a vosaltres i per al vostre equip.
Pas 2
Al principi de la reunió, és important establir correctament el contacte amb el vostre interlocutor. Intenta complaure al teu homòleg, desperta simpatia, troba punts de partida amb ell. Per a això, és important fer una bona impressió a la persona. L’aspecte hi té un paper important. Assegureu-vos que la roba, les sabates i el pentinat siguin impecables. Recordeu el poder d’un somriure i mantingueu el contacte visual amb l’altra persona.
Pas 3
No cal saltar directament al principal tema de negociació. Primer heu de crear un entorn de suport. Si hi ha negociacions al vostre territori, informeu-vos de com hi van arribar els convidats, oferiu-los te o cafè. Quan estigueu en una reunió amb un soci a la seva oficina, us seran útils elogis sobre l’arranjament del local.
Pas 4
El nivell d’habilitat de negociació depèn en gran mesura de la vostra capacitat per argumentar el vostre propi punt de vista. Per convèncer l’interlocutor d’alguna cosa, cal proporcionar fets verificats, informació fiable i no algunes especulacions. En fer-ho, cal mantenir-se tranquil i amable. No pressioneu els vostres socis i tingueu confiança.
Pas 5
Apreneu a escoltar el vostre interlocutor. No l’interrompis. Feu preguntes aclaridores, expresseu comprensió i acord en els àmbits en què convergeu amb la vostra parella. Això permetrà al vostre interlocutor sentir la vostra bona voluntat i confiar en vosaltres.
Pas 6
Estigueu preparats per a les objeccions i prepareu-hi respostes. Quan treballeu amb els dubtes de l’interlocutor, primer heu d’aclarir si heu entès correctament la seva pregunta, després respondre-la de manera raonable i completa, i després obtenir comentaris per entendre si heu canviat l’opinió de la persona o si no heu resolt l’objecció.
Pas 7
Assegureu-vos de consolidar qualsevol resultat assolit. Si durant la reunió heu arribat a algun tipus d’acord, intenteu solucionar-ho d’alguna manera. Hi ha diverses opcions adequades: des de signar un contracte fins a un acord oral. Si la vostra parella està disposada a acceptar els vostres termes, feu el següent pas immediatament perquè la persona no tingui on retirar-se. Aleshores podreu tenir èxit en les negociacions.
