És bastant fàcil atrapar a una persona que menteix. La insinceritat es fa evident tan aviat com comenceu a fer preguntes específiques, a entrar en detalls: la respiració del mentider sovint s’accelera a causa de l’adrenalina, la veu canvia i les habilitats motores dels moviments es tornen innaturals. L’observació ajudarà a aclarir i determinar si val la pena tractar amb una persona com a soci comercial, empleat o parella vitalícia. Quins signes indiquen una mentida?
Signes verbals
Normalment, un mentider vol alguna cosa de tu. La necessitat de mentir provoca estrès inconscient en una persona. Si el tema de la conversa afecta directament als dos interlocutors, les preguntes específiques no haurien d’irritar l’enquestat. Això, per descomptat, no s'aplica a una situació en la qual "treus el nas als negocis d'altres persones" i mostres curiositat per l'espai personal d'una altra persona. Què hauria de ser alarmant en el discurs d’una persona que us menteix?
- respostes evasives a preguntes directes;
- la falta de voluntat per discutir els detalls d’un tema o cas;
- respostes amb preguntes a preguntes;
- frases: "No importa", "Per què necessiteu això?" i excuses similars;
- inundació, el flux d'informació i raonament innecessaris sobre temes estranys en lloc d'una resposta específica a una pregunta senzilla;
- reaccions i respostes emocionals en què es nota irritació latent o evident;
- Clàusules freudianes.
Signes fisiològics
Si una persona menteix, afecta el seu estat fisiològic. Quines reaccions fisiològiques són característiques d’una persona que menteix?
- Sovint una persona que diu una mentida s’asseca a la boca, en aquest sentit, es tocarà inconscientment la gola, els llavis, la cara, farà moviments de deglució, agafarà un got d’aigua.
- Sovint el mentider es ruboritza amb culpa i vergonya. Si té por de ser exposat, una pal·lidesa natural li pot cobrir.
- Respirar mentre expressa informació falsa pot ser més freqüent, profund i, abans de respondre, la persona s’esforçarà frenèticament per treure més aire als pulmons.
- En resposta a una pregunta, un mentider pot parpellejar amb freqüència, cosa que indica un estat d’estrès i una selecció febril de respostes més o menys similars a la veritat.
- En els homes, en el procés de mentir, la poma d’Adam es pot moure convulsivament i els músculs del coll estan tensos i això es pot veure a simple vista.
- El fet que hi hagi un mentider davant vostre es pot demostrar amb una sudoració aguda que pot causar una "suor".
Signes de comportament
Una persona que no té res a amagar està oberta i relaxada durant una conversa. El mentider, al contrari, és tens, intentant amb totes les seves forces aïllar-se de preguntes directes i d’una mirada directa. Cal advertir una sèrie de curiositats en el comportament del vis-a-vis.
- Abans de respondre, l’interlocutor mira cap a una altra banda i, després de respondre, sovint, mira amb atenció als ulls, com si intentés entendre si el creuen o no.
- Ocultant la veritat, les persones utilitzen instintivament les tàctiques de defensa inconscient. Un interlocutor insincer busca distanciar-se durant una conversa, crea "barreres" materials, per exemple, pot enterrar-se en un llibre, amagar-se darrere d'un ordinador, girar a mitja volta, llançar una cama sobre una altra i doblegar desafiant els braços en creu al pit, poseu un maletí entre vosaltres i vosaltres, o quin altre element.
- En resposta a la pregunta que es fa, el mentider pot buscar un got d’aigua o una tassa de cafè per prendre un glop, tossir o fumar. Això proporciona una pausa durant la qual es reflexionen sobre les opcions de respostes falses.
- Si les preguntes es relacionen amb relacions personals, l’interlocutor pot mostrar indignació, saltar, caminar d’anada i tornada, desplaçant objectes sense objectius d’un lloc a un altre, jugant amb detalls de la seva roba.
Cal tenir en compte que un comportament lleugerament inadequat es pot desencadenar per pressió i falta de tacte, especialment en situacions relacionades amb un enfrontament. En una conversa empresarial, aquest comportament pot indicar que una persona refusa la veritat o dóna informació falsa.
Quan analitzeu el comportament d’una persona durant una conversa, no aneu massa lluny. L'estrès de la persona pot ser causat per una intensa timidesa natural o per la vostra actitud agressiva, pressió psicològica o entorns desconeguts. En qualsevol cas, no es pot jutjar per un o dos signes, sinó només per la seva combinació. Un estafador experimentat és molt millor posseir-se, i és més difícil determinar qui té davant, un possible soci o un estafador que només portarà problemes. Confieu en la vostra intuïció i observació en la pregunta "creure o no creure".
