La capacitat d’influir en una persona amb paraules pot ser molt útil a la vida. Sovint hi ha situacions en què cal obligar una persona a acceptar la vostra opinió i canviar les seves idees sobre qualsevol tema. Aquesta habilitat s’agraeix especialment entre diplomàtics, polítics, oficials d’intel·ligència i altres professions que treballen directament amb persones.
En primer lloc, cal identificar el sistema dominant de percepció humana. És a dir, conèixer com rep la major part de la informació: a través de les sensacions auditives, visuals o tàctils. Normalment una persona ho indica ell mateix, de manera inconscient. Si constantment us demana que mireu alguna cosa, el sistema visual és dominant. Si escolta: auditiu.
A continuació, creeu un ambient còmode de comprensió mútua. Escolteu atentament la persona, observeu quines paraules utilitzen, on fan pauses, etc. Heu d’imitar la seva manera de parlar. Això no és tan fàcil de fer, ja que l’interlocutor no ha de notar desviacions evidents en el seu comportament. Fins i tot és aconsellable mantenir-se en la mateixa posició que ell, i la conversa fluirà encara més còmodament.
Després d'això, podeu procedir a l'impacte. Digueu-nos exactament què voleu obtenir. Segons el tarannà de l’altra persona, el vostre discurs pot ser agressiu, tranquil o suplicant. Ideal si aconsegueixes confondre l’altra persona. Arribats a aquest punt, no entendrà gaire i segur que acceptarà ajudar-lo.
