De vegades l'opinió d'una altra persona no us convé, voleu canviar-la. De vegades, això no és només un caprici, sinó una necessitat causada pel desig de rebre ajuda, concessió i benefici. Però, per aconseguir-ho, cal provar-ho.
Instruccions
Pas 1
Comenceu explicant la vostra posició. Intenta no ser massa emocional, no demostris alguna cosa, és a dir, explica la qüestió. Presteu atenció als fets, feu un cas convincent i no oblideu els detalls. Aclariu per què necessiteu específicament aquestes creences i per què és important que altres creguin també en elles. Intenteu fer-ho tot de manera suau, discreta però intel·ligible.
Pas 2
Expliqueu a l'interlocutor com li és útil la vostra idea, què obtindrà d'acord en els vostres arguments. Les opinions no canvien així, és necessari per a alguna cosa, i aquí és important centrar-se en els beneficis de la persona de qui intenta canviar les opinions. Com més agradable sigui l’oferta, més possibilitats hi haurà, però no enganyareu, digueu només la veritat, no l’embelleixin, no exagereu. Comproveu l'interlocutor amb la proposta i convenç-lo que la nova visió li serà útil.
Pas 3
Escolta el que et diuen. La posició contrària pot tenir desavantatges, però per notar-los, cal conèixer l’opinió dels seus oponents. Analitzar la informació, buscar punts febles. A més, en estar atent, formareu una opinió positiva sobre vosaltres mateixos com a persona. Avui dia, la gent sovint s’interromp i parla a si mateixa i molt poques vegades sap entendre l’interlocutor. Per tant, fins i tot observant inexactituds i mancances en la teoria d’un altre, no us afanyeu a difondre-les de seguida, doneu l’oportunitat d’acabar.
Pas 4
Fer preguntes. És millor trobar els desavantatges de la posició no sols, sinó donar aquesta oportunitat a l’interlocutor. Pregunteu, aclariu i notareu com es manifestaran i es notaran els punts controvertits de les respostes. Quan una persona treu conclusions, és més valuosa per a ell que les que algú presenta. Demostreu a la persona que intenteu convèncer de la vostra posició correcta, adonant-vos que les seves opinions no són correctes.
Pas 5
No entreu en insults, no alceu la veu, tingueu fre. Encara que tot no vagi com voleu, si l’interlocutor no es posa al vostre costat, no cal que intenteu influir-hi moralment, mantingueu la calma. Qualsevol sentiment només farà malbé el diàleg i el farà improductiu. De vegades és més fàcil retrocedir durant un temps, pensar en totes les subtileses d’una pregunta i tornar a iniciar la conversa. Si deixeu passar les emocions, és possible que no hi hagi una segona reunió.
Pas 6
Després de totes les oportunitats per canviar d’opinió, treballa els errors. Tant si l’intent ha tingut èxit com si no, cal entendre què s’ha fet correctament i què es pot millorar. Aquest enfocament us ajudarà a navegar més ràpid i fàcil la propera vegada. Apreneu de la vostra experiència per convertir-vos en un autèntic professional. La pràctica regular us permetrà aprendre a convèncer qualsevol persona.
