Es poden fer preguntes provocatives tant des del públic com en persona. Normalment, el seu objectiu és desanimar, fer que se senti confús i, en una discussió, sovint serveixen com a armes per validar el seu punt de vista i aclaparar l’adversari. Hi ha alguna manera eficaç de contrarestar-ho?
Una tècnica de confusió que s’utilitza habitualment és una pregunta personal, com ara: "Era cert que eres un estudiant amb poc rendiment a l'escola?" Aquesta pregunta desconcerta i obliga a justificar-se, perquè reconèixer-se com un estudiant pobre significa reduir la seva autoritat. Fins i tot si inicialment aquesta pregunta és falsa i realment heu estudiat només amb A i heu rebut un diploma vermell, el mateix intent de justificació posa en dubte la competència per resoldre alguns problemes. Demostrar que "no sóc un camell" sempre no és rendible. I el provocador, havent guanyat el seu avantatge, es calma i continua perseguint la seva pròpia línia. Podeu pensar en moltes d’aquestes preguntes, poden ser ridícules, inadequades i fins i tot vulgars, i això no molesta al provocador.
Llavors, tot depèn de la capacitat de comportar-se. Podeu sortir d’aquesta situació de la manera més senzilla: mireu estrictament el provocador, espereu una breu pausa i després continueu parlant del vostre tema. Aquesta tècnica mata dos ocells amb una sola pedra: en primer lloc, no va començar a excuses ni va perdre credibilitat i, en segon lloc, va fer del provocador una persona que no és digna de respondre-li. Normalment, aquesta tècnica permet assetjar-lo.
A més, qualsevol pregunta incòmoda es pot convertir en una broma. Això elimina l'essència de la injecció i us aporta credibilitat. Per exemple, el malvolent crida: "Estàs parlant de total tonteria". Pausa. Ja anticipa la vostra confusió i el vostre desig de justificar-vos. I feu-li una pregunta a la pregunta: "Com coneixeu la meva tia?" El més probable és que comenci a queixar-se que no coneix cap tia, que està traduint un tema, etc. I després mostreu les vostres cartes: "Ella em va criticar durant molt de temps amb aquestes paraules".
Podeu fer diversos d’aquests espais en blanc i utilitzar-los si teniu una reunió difícil. Es poden utilitzar no només per a un públic nombrós, sinó també en un cercle més proper i fins i tot individual.
El significat de les preguntes provocadores és més psicològic. Per tant, podeu neutralitzar-los fàcilment si torneu el focus d’atenció al propi interrogador i reveleu la seva motivació negativa. Aquesta tècnica l’utilitza hàbilment el nostre president. Un cop se li va fer una pregunta incòmoda en una roda de premsa, a la qual va respondre que, per descomptat, entén que la persona que va fer la pregunta recolza els interessos del seu diari, que es finança amb això i allò, i les seves aspiracions són força comprensible …”. Després d’aquesta introducció, l’agudesa de la pregunta va disminuir immediatament i llavors es podria respondre amb calma sobre el fons o desviar el raonament en l’altra direcció.
Una altra variació d'aquesta tècnica és cridar l'atenció sobre la motivació personal del provocador. Per exemple, podeu dir: "Entenc que voleu afirmar-vos d'aquesta manera, però ara no és el moment". Aquesta resposta serà gairebé sempre al punt amb preguntes provocatives, ja que els seus autors s’afirmen realment i, si tenen èxit, gaudeixen de la seva superioritat. Si resulta que indica aquesta motivació, es reduirà la gravetat de l'atac i es desanimarà el mateix atacant.
En el cas d’utilitzar qualsevol mètode de neutralització de preguntes provocatives, la calma i la compostura són de gran importància. Si responeu tranquil·lament a una pregunta aguda, resultarà neutralitzar-la molt més fàcilment que en el cas que realment fa mal i aparegui una excitació greu. Això es dóna amb la pràctica i no immediatament.
I un truc més és canviar el context d’un problema sensible. L’essència d’una provocació és situar-vos en una llum desfavorable no amb l’ajut del fet, sinó amb l’ajut de l’actitud davant d’aquest fet. Si tornem a la qüestió dels pobres, es pot sentir avergonyit que el rendiment acadèmic sigui baix o es pugui sentir orgullós que molta gent gran hagi anat malament a l’escola, però això no els ha impedit assolir l’èxit. Tot depèn de l’actitud davant d’aquest fet.
Per exemple, si se us diu que, com a persona amb un rendiment acadèmic tan baix a l’escola, pot ocupar un lloc tan responsable, podeu respondre: “Estic molt content de que pugui sentir, com a mínim, persones que no van estudiar bé. a l'escola, per exemple, a Albert Einstein.
O una altra pregunta: "Vostè també era membre del partit que critica ara?" Resposta: "Acabo d'entrar-hi per aprendre a la pràctica tots els seus vessants negatius".
En resum, podem dir que hi ha maneres efectives de neutralitzar els problemes provocatius. Només cal una mica de pràctica per aprendre-les.
