La capacitat d’influir en les persones és una de les habilitats psicològiques més importants que tothom vol dominar. Es pot utilitzar tant en la vida familiar com en l’àmbit empresarial. Per aconseguir influència en les persones, no és del tot necessari tenir set centímetres al front. Només cal entendre que, a nivell subconscient, la gent es guia per desitjos simples. També heu d’aprendre que influir en una persona no vol dir imposar-li alguna cosa.
Instruccions
Pas 1
La persona hauria de ser interessant per a vosaltres. L’interès ha de ser genuí. Heu d’entendre com viu, quins problemes són més importants per a ell, quines són les seves creences. Abans de resoldre conjuntament qualsevol problema o discutir un problema comercial, parleu sobre allò que interessa al vostre interlocutor. Funciona especialment bé per a persones “difícils” i agressives.
Pas 2
Truqueu a l’altra persona pel seu nom més sovint. Sorprenentment, però és cert: la gent dóna una importància molt seriosa al seu nom. Si recordeu el nom de l’interlocutor i l’utilitzeu en una conversa, el podreu estimar immediatament. Els psicòlegs opinen que a un nivell inconscient, una persona percep el seu nom per l’oïda com una cosa molt agradable.
Pas 3
Sigues un oient agraït: aquest és un dels principis més importants per influir en les persones. A la gent li agrada ser escoltada. I si periòdicament feu preguntes al vostre interlocutor que probablement li interessaran, animeu-lo a parlar sobre allò que coneix, ja que és tot vostre.
Pas 4
Mireu-ho tot amb optimisme i somriure. En resum: el vostre plaer en comunicar-vos amb una persona us provocarà el mateix plaer. L’única dificultat: no sempre és possible trobar la força per estar amb ànims. Però si apreneu a gestionar les emocions, tindreu l’èxit garantit.
Pas 5
Demana consell. La manera més segura d’establir influència sobre una persona és parlar-li d’allò que se sent coneixedor i expert. Demaneu-li consell i assegureu-vos de tenir en compte la seva competència en aquest o aquell tema.
Pas 6
Valorar en una persona el que valora en si mateixa. Si observeu i aprecieu les habilitats i la dignitat d’una persona, se us garantirà la influència sobre ella. Que cada persona sigui apreciada és gairebé l’últim somni. Però apreneu un "però" important: les vostres valoracions han de ser sinceres i no contenir afalacs econòmics. Seguint fins i tot aquests simples principis, podeu ampliar significativament l’esfera d’influència sobre les persones que us envolten.
