Cada persona, almenys una vegada a la vida, es trobava en una situació en què, sota la influència d’un venedor ambulant, una dona gitana, un gestor o qualsevol altra persona que venia alguns béns o serveis, acceptava una compra o un acord i, després, sincerament es va preguntar per què ho va fer. Al cap i a la fi, l’article o servei comprat no és necessari. El cas és que cada vegada hi ha més comerciants que utilitzen la psicologia de la influència en el seu treball. I podeu protegir-vos del seu impacte si coneixeu les lleis per les quals funcionen.
Instruccions
Pas 1
Protegiu-vos del principi dels contrastos. Quin és aquest principi? Imagineu-vos si agafeu dos cubells d’aigua: un calent i l’altre fred, i després baixeu alternativament la mà primer en aigua calenta i després en aigua freda, després de l’aigua calenta la freda semblarà més freda del que realment és. El principi de contrastos s’utilitza sovint en el comerç de roba. Si un client compra un vestit car per 10.000 rubles, és fàcil convèncer-lo de comprar un cinturó que només costa 1.000 rubles; al cap i a la fi, és deu vegades menor que el cost d’un vestit. Aquest principi també és àmpliament utilitzat pels agents immobiliaris, quan al client se li mostren per primera vegada 2-3 objectes immobiliaris "dolents" amb un preu clarament clar, i després s'ofereix a buscar bones opcions a preus raonables. Apliquem aquest principi a la venda de cotxes, quan s’ofereixen serveis addicionals sovint innecessaris per un preu elevat d’un cotxe per pocs diners.
Pas 2
Protegiu-vos de la regla d’intercanvi recíproc. A la vida, aquesta regla és ben coneguda per tothom. Si una persona ha fet algun tipus de servei, haureu de cedir a canvi. Si un matrimoni ha convidat algú a una festa, al seu torn el convidarà a la seva festa. Les regles d’intercanvi mutu també s’apliquen en el comerç. La mateixa pràctica de proves gratuïtes es basa en la regla d’intercanvi recíproc. Els consultors ofereixen un petit servei: ofereixen una mostra de franc i, al final, el comprador es veu obligat a comprar alguna cosa. Les regles d’intercanvi recíproc també s’apliquen a l’hora de recollir donacions. Una simple sol·licitud de donació no tindrà el mateix efecte que quan s’acompanya de la prestació d’alguns serveis menors, una representació, un petit record d’una recaptació de fons, etc.
