La necessitat de persuadir els interlocutors al seu costat apareix de tant en tant: en conflictes quotidians, desacords familiars i en negociacions comercials. Per a aquest art antic, fins i tot van encunyar el terme de moda PNL. És possible que els seus autèntics mestres mai no hagin escoltat les paraules "programació neuro-lingüística", però utilitzen intuïtivament les tècniques que els empresaris i els polítics aprenen en costosos seminaris.
Instruccions
Pas 1
Estigueu atents al vostre interlocutor. Intenta entendre el seu punt de vista sobre qüestions que són importants per a tu i les seves inclinacions personals. Parlar de coses que li interessen. Si no esteu familiaritzat amb aquest tema, feu preguntes que demostrin que també us interessa la conversa. Si t’avorreixes, però necessites mantenir l’interlocutor, intenta agafar alguna frase, després de la qual pots desactivar la conversa per un tema important per a tu.
Pas 2
Si vau ser amable i considerat des del principi, podeu esperar un curs favorable de la conversa. Continueu parlant com si demanés consell a una persona més savia i amb més experiència. Un subtil compliment us ajudarà a guanyar-se la seva simpatia, per exemple: "Ei, acompanyant i sou un noi clar" o: "No cal que expliqueu quines conseqüències pot tenir una solució mal considerada a un tema tan complex."
Pas 3
Després que l’interlocutor estigui convençut del vostre respecte i reconeixement incondicional de la seva autoritat, intenteu inspirar-lo acuradament i discretament amb el vostre punt de vista. Que pensi que aquesta és la seva pròpia idea. Si l’altra persona és prou intel·ligent i perspicaç, pregunteu-li què opina sobre aquest escenari. Al mateix temps, enumereu els avantatges que és evident per a vosaltres, però de manera suau i discreta, sobretot si veieu que la persona és inicialment partidària d’una altra opció.
Pas 4
Si sorgeix una discussió, no intenteu cridar l’interlocutor, mireu de ser educat i amable. Si la disputa no té una importància vital i veieu que no serà possible convèncer el vostre oponent, és millor acabar la discussió amb paraules com: "El temps dirà …" o "Espereu a veure". Si necessiteu convèncer l’altra persona que teniu raó, comenceu a buscar un punt comú, cosa amb la qual tots dos estigueu d’acord. Destaqueu sovint que teniu moltes coses en comú. Aleshores, si no hi esteu d’acord de seguida, el vostre oponent us mostrarà amable i podreu arribar a un compromís més endavant.
Pas 5
Dale Carnegie va donar un gran consell: "Si aneu a pescar, no porteu amb vosaltres la melmelada de gerds que us agradi, sinó el cuc que li agrada als peixos". Intenteu convèncer l’interlocutor que la cooperació amb vosaltres li serà convenient i rendible.
