Sovint hi ha situacions en què heu de demostrar el vostre cas o convèncer els vostres oponents. Les habilitats i la capacitat de demostrar el seu cas són especialment necessàries per a aquelles persones amb activitats relacionades amb la gent: educadors, consultors comercials, líders de col·lectius de treball, polítics. Tot i això, aquestes habilitats sempre seran útils per a qualsevol persona de la seva vida.
Instruccions
Pas 1
De seguida no parlarem d’una disputa, en la qual a tothom no li importa la veritat, sinó només el desig de demostrar que la vostra opinió és l’única correcta, sinó d’una fructífera discussió, quan tothom vulgui arribar a una opinió comuna.
Pas 2
La veritat s’ha de demostrar en cas de dubte. No heu d’anar directament a l’ampolla, sinó escoltar amb calma i respecte l’opinió del vostre oponent sense interrompre’l. Feu preguntes aclaridores i intenteu refutar les seves afirmacions errònies, segons el vostre parer. Fins que no arribeu a una opinió comuna, el vostre cas no es pot considerar provat.
Pas 3
Connecta la lògica i el sentit comú, argumenta totes les teves afirmacions. Arguments com ara: "Crec que sí", "Com tothom sap", "Sempre ha estat així" no es poden considerar una prova de la vostra correcció.
Pas 4
Si el vostre cas es pot demostrar mitjançant documents, utilitzeu aquesta prova. Si es pot confirmar mitjançant característiques numèriques reals, doneu-los. No sigueu infundats i estareu d'acord amb les vostres conclusions i afirmacions molt més ràpidament.
Pas 5
Mantingueu un to respectuós i correcte durant la discussió. Si heu utilitzat fets desconeguts per l’interlocutor a les vostres conclusions, no haureu de subratllar la seva incompetència. No us feu personal i no utilitzeu un to condescendent, irònic o agressiu.
Pas 6
Abans d’entrar en un debat, penseu si el vostre interlocutor realment vol estar convençut de la vostra correcció i està preparat per canviar d’opinió. Hi ha gent que sempre confia en tenir raó i no està gens preparada per canviar el seu punt de vista. Qualsevol intent de convèncer-los que la seva opinió és errònia és percebut per ells com una invasió a la seva autoritat i la seva reacció pot ser molt dolorosa. Per què necessites aconseguir enemics? Si la disputa es refereix a creences i fenòmens, no té sentit demostrar alguna cosa, perquè cada persona pot tenir el seu propi punt de vista
