Reconèixer una persona en una hora és fonamental per contractar experts. Utilitzen aquestes habilitats per tal d’adaptar-se als desitjos de la direcció de l’empresa per seleccionar el candidat més adequat per a un lloc concret per al qual es requereixen certes habilitats. Però aquesta habilitat és molt útil a la vida, perquè sovint coneixem gent nova amb la qual hem de treballar o ser socis. Com més ràpid i millor els coneixem, menys errors cometem. Avalueu la forma del discurs de l'interlocutor.
Instruccions
Pas 1
Presteu atenció al tipus de referència. Referència externa: seguint l'opinió dels altres i la seva dependència. Extern: confieu en vosaltres mateixos i en la vostra opinió. Feu la pregunta: "Creieu que cuineu bé (conduïu un cotxe, us porteu bé amb els altres)?" Una persona amb una referència externa es referirà a l’opinió dels altres, amb una opinió interna: confirmarà, basant-se en els seus propis sentiments. Aquells que es caracteritzen per una referència externa són més adequats per exercir posicions, està sotmès a la influència d'altres persones i necessita assessorament. Les persones amb referència interna són bones en posicions d’auditor intern, consultor financer, disposades a defensar el seu punt de vista a qualsevol preu. A la vida, aquestes persones no es comprometen i els costa demostrar alguna cosa.
Pas 2
La forma de parla "Aspiració - evitació", quan es fa la pregunta: "Què vols de la vida?" es demostrarà el desig: construir una casa, trobar una bona feina, formar una família. Són optimistes, centrats en la creació i l’assoliment de l’objectiu. Un altre respondrà a la mateixa pregunta: construir una casa de forma econòmica, trobar una feina a prop de casa i sense excés de feina, una família amb una dona fidel i fills obedients. Aquesta forma de parlar és evitar. Aquestes persones sempre estan enfocades a buscar negativitat en tot, solen comprovar-ho tot repetidament per evitar riscos.
Pas 3
Una altra forma de parlar que ens ajudarà a conèixer una persona es diu "Procés: el resultat". Sentireu dues respostes a la pregunta: "Com voleu passar les vacances?" Una persona orientada als resultats us respondrà: "Vull guanyar impressions i força per relaxar-me i després treballar fructíferament". Algú que estigui orientat a processos dirà: "Vull veure molts llocs interessants, vull prendre el sol i embolicar-me al mar per relaxar-me, perquè estic molt cansat". Es tracta de persones que fan bé la feina de rutina, són minucioses i exhaustives. Els qui se centren en els resultats de vegades van a assolir el seu objectiu sense seguir les regles, a qualsevol preu.
Pas 4
Encara hi ha molts d’aquests matisos pels quals podeu reconèixer una persona en una conversa, de manera que no serà difícil que un psicòleg o expert en reclutament es formi una idea del vostre caràcter i habilitats en el menor temps possible. A partir d’això, podeu treure conclusions sobre si el vostre nou conegut complirà les vostres expectatives i si farà front al treball que es compromet a realitzar.
