Al llibre "La voluntat no funciona", l'autor escriu sobre per què no és fàcil assolir objectius si es treballa només en un mateix, es lluita contra els seus punts febles i es temperen el seu caràcter. Proposa ampliar la visió del problema del "propi i propòsit" afegint el concepte d '"entorn en què opereu".
Benjamin Hardy explica que la majoria de la gent està condemnada al fracàs o a l’èxit parcial que no compleix ambicions i pretensions. La raó és que l’esmentada majoria pensa en l’esperit d’actituds de la psicologia del passat o del segle anterior, quan el paper principal s’assignava a les qualitats personals, la perseverança personal, el treball sobre un mateix, el caràcter, l’estat d’ànim, la visió… Aquest individualisme, inherent al pensament psicològic occidental, dóna lloc a recomanacions de foscor i llibres amb títols com "Com reforçar la voluntat", els lectors dels quals no tenen aproximadament cap resultat específic.
L’autor proposa fer servir l’entorn on es troba la gent, delegar-li les obligacions de la coacció per treballar, de manera que la gent ni tan sols ho hagi de pensar (fa servir el terme freudià “inconsciència”). Parla de la formació d’un entorn estimulant en què una persona no pot escollir “puc cavar, no puc cavar”, perquè aquest entorn no implica inacció ni progrés lent.
La qüestió és que una persona ja no confia en les qualitats personals, sinó que es situa en aquestes condicions on té dret o està completament privada de l’oportunitat de transpirar debilitat, mandra, manca de focus, no es pot distreure amb imatges divertides, postergar.
Aquest entorn es crea, entre ells, entre d'altres, inclouen:
- inversió elevada;
- pressió social;
- novetat.
Les inversions elevades són quan una persona, per exemple, ha pagat per avançat per un servei determinat i ara no pot faltar, per exemple, un seminari web. No oblidarà mai, farà una nota al calendari, engegarà una alarma, establirà un recordatori. Una persona sap, per exemple, que si es troba amb material gratuït, es queda durant mesos sense veure-ho. I si algú vol desenvolupar-se, adquirir una nova habilitat, resoldre un problema i invertir-hi amb diners i temps personals, ho considera valuós i, en conseqüència, farà un esforç per aconseguir el que vulgui.
La pressió social va ser àmpliament utilitzada, per exemple, per Mayakovsky. Quan va publicar un article titulat "Què estàs escrivint?", Va esmentar diverses obres que encara no havia escrit. Mayakovsky va tenir molts lectors, tots van rebre una còpia del diari amb aquest article i van veure que aviat haurien d’esperar-se del poeta obres sobre aquest tema. En conseqüència, aquestes expectatives no van permetre a l’autor relaxar-se, ajornar les coses per més endavant, deixar-se descansar, etc., va haver de treballar molt per complir les expectatives i no ser qualificat de xerrada ociosa.
Un altre exemple de pressió social: quan l’escriptor Yuri Nikitin seguia una dieta, va notificar a tothom al seu lloc web (té el lloc en llengua russa més visitat dedicat a la ciència ficció) que en tal data tal pesaria tant, es va programar una reunió pública per a una data i hora específiques, aquells que desitgin portar la balança. Al lloc, sempre hi havia qui agradava insinuar a Nikitin en els seus errors, molts d’ells esperaven que no podrien perdre pes en tan poc temps, i la pressió social (especialment dels malvats) va estimular l’autor i no li va permetre córrer a la nevera a la nit.
La novetat s'entén aquí en el sentit en què va dir Napoleó Hill: "Un bon sacseig sovint ajuda el cervell, que s'ha atrofiat sota la influència dels hàbits". Per exemple, una persona treballa i guanya aproximadament el mateix que gasta. Vull més, però mandrós. Si aquesta persona deixa el seu lloc de treball habitual, haurà de buscar-ne un de nou molt ràpidament, perquè no té estalvis, però arriben les factures. Una nova feina requerirà una inclusió total en el procés, perquè no només una nova feina, sinó també un equip, un lloc de treball, i aquesta és una nova ruta … Així, una persona s’implica i treballa (almenys per a alguns temps) millor de l’habitual.
La moral del llibre és que el rei el fa el seguici i, si voleu assolir objectius elevats, això no es pot aconseguir gràcies al combustible de les qualitats personals, us heu de situar en un entorn on no tindreu més remei.
Deixeu que això soni tant com sigui possible contra la convicció del nostre temps que una persona sempre ha de triar.
