El poder de la persuasió és una habilitat que gairebé tothom pot desenvolupar. No només depèn del que digueu, sinó també dels vostres senyals no verbals que envieu a l’interlocutor.
Instruccions
Pas 1
Per influir en una persona sense paraules, converteix-te en una mena de "mirall" per a ell. Comenceu a imitar els seus moviments, com si els reflectís. Es poden tractar de moviments de mans, gestos diversos, flexions cap endavant i cap enrere, cap i cap al tors. La gent realitza aquestes accions, per regla general, inconscientment i, potser, si us fixeu en vosaltres mateixos, podeu capturar-vos en aquests moviments. Intenta reflectir els gestos de l’interlocutor de forma imperceptible, fent un interval de 2 a 4 segons entre el seu moviment i la seva repetició. Per alguna raó, la gent tendeix a relacionar-se millor amb aquells que són una mica semblants a ells.
Pas 2
Una altra manera poderosa d’influir sobre les persones sense paraules és escoltar atentament. Escolta el que diu el teu interlocutor, prova d’entendre com se sent i per què, posa’t al seu lloc. Potser d’aquesta manera podeu trobar alguna cosa en comú entre vosaltres, fins i tot si les vostres opinions sobre algun tema són directament oposades. A més, es pot utilitzar un "punt comú" per explicar la vostra posició: primer, expresseu el vostre acord amb el vostre oponent i, a continuació, comenceu a exposar els vostres pensaments. Per tant, l’interlocutor tractarà les vostres paraules amb més cura.
Pas 3
Mentre escoltes la persona que s’adreça a tu, assenteix amb el cap aprovativament, deixant clar que l’escoltes atentament i expresses un acord tàcit amb ella. Assentir amb la ment durant tota la conversa us pot ajudar a convèncer l’oponent que teniu raó o a reclamar la seva atenció quan parleu.
Pas 4
Si voleu influir en la decisió d'una persona, proveu d'utilitzar el truc del "dèficit". Quan un producte és limitat, no n’hi ha prou, això crea una demanda més gran d’ell. Siguin quines siguin les oportunitats i les perspectives, quan l'accés a elles és limitat, "creixen" automàticament en el seu atractiu i desitjabilitat. Es tracta de psicologia humana i saber-ho es pot utilitzar en una situació que us convingui. Al mateix temps, heu d’estar alerta vosaltres mateixos i no enamorar-vos d’aquests trucs d’altres anunciants.
Pas 5
Una encaixada de mans és un signe d’entesa mútua i de qualsevol tipus d’acord amb èxit. Per a moltes persones, aquest gest s’associa amb la realització d’un acord. Però, donant la mà a l’interlocutor per endavant, abans o durant la conversa, podeu simular esdeveniments i configurar el vostre oponent per obtenir un resultat de la conversa compromès i mútuament beneficiós. D’aquesta manera tindreu més possibilitats de negociar amb ell.
